# Erfolgreiches Fundraising durch Storytelling und Strategie > [! hinweis]- > Der Inhalt dieser Seite ist durch Audio/Video-Transkribtion und Text-Transformation aus dem Inhalt und Links dieser Quelle generiert. Quelle: [https://fosdem.org/2025/schedule/event/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising/](https://fosdem.org/2025/schedule/event/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising/) <video src="https://video.fosdem.org/2025/k3601/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising.av1.webm" controls></video> ## Zusammenfassung & Highlights: Amy Parker teilt ihre über 20-jährige Erfahrung im Fundraising, um FOSS-Organisationen wie OpenSSL zu unterstützen. Sie betont die Bedeutung von Storytelling, Networking und der richtigen Strategie für erfolgreiches Fundraising. **Einführung in die Fundraising-Welt** Amy Parker erklärt, dass Fundraising keine Bettelei ist, sondern ein Prozess, der Investitionen in die Mission einer Organisation fördert. Sie hebt hervor, dass die meisten Spenden von Einzelpersonen kommen und dass die richtige Ansprache entscheidend ist, um diese Spenden zu erhalten. **Strategien für effektives Fundraising** Parker beschreibt verschiedene Fundraising-Methoden, von kleinen Spenden über Mitgliedschaftsprogramme bis hin zu großen Geschenken und Unternehmenssponsoring. Sie betont die Wichtigkeit, die Mission der Organisation in den Vordergrund zu stellen und emotionale Verbindungen zu Spendern herzustellen. **Networking und der richtige Zeitpunkt** Der Aufbau von Netzwerken ist entscheidend, um die richtigen Personen für Spenden zu erreichen. Parker erklärt, dass es wichtig ist, bestehende Beziehungen zu pflegen und neue Verbindungen zu knüpfen, um potenzielle Spender zu gewinnen. Sie betont auch, dass der richtige Zeitpunkt für eine Spendenanfrage entscheidend ist. ## Bedeutung für eine öko-soziale Transformation Für eine ökosoziale Transformation ist es entscheidend, dass nachhaltige Projekte und Organisationen effektive Fundraising-Strategien entwickeln. Storytelling kann helfen, die Mission und den sozialen Nutzen einer Organisation klar zu kommunizieren und emotionale Verbindungen zu potenziellen Unterstützern herzustellen. Plattformen wie GitHub Sponsors bieten praktische Möglichkeiten, Spenden zu sammeln. Herausforderungen bestehen in der Notwendigkeit, kulturelle Unterschiede im Spendenverhalten zu berücksichtigen und technologische Lösungen zur Verwaltung von Spenderbeziehungen zu nutzen. ## Slides: | | | | --- | --- | | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_001.jpg\|300]] | Amy Parker, Chief Funding Officer der OpenSSL Foundation, stellt die drei Schlüssel für erfolgreiches Fundraising vor: Storytelling, Networking und Strategie. Sie betont die Bedeutung dieser Elemente für die Mittelbeschaffung in der FOSS-Welt. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_002.jpg\|300]] | Fundraising sollte als Investitionsprozess betrachtet werden, der auf den Bedürfnissen basiert, die die Organisation erfüllt, anstatt als Bettelei. Dies fördert eine nachhaltige Beziehung zu den Unterstützern. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_003.jpg\|300]] | Es gibt verschiedene Arten des Fundraisings, darunter kleine Spenden, Mitgliedschaftsprogramme, große Geschenke und Unternehmenssponsoring. Die Wahl der Methode hängt von den Ressourcen und Zielen der Organisation ab. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_004.jpg\|300]] | Persönliche Ansprache bei gut qualifizierten Interessenten führt zu einer höheren Erfolgsquote (1 von 4) im Vergleich zu Massen-E-Mail-Anfragen (1 von 1.500). | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_005.jpg\|300]] | | | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_006.jpg\|300]] | | | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_007.jpg\|300]] | | | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_008.jpg\|300]] | Fundraising ist die Kunst, Menschen die Freude am Geben zu lehren. Es geht darum, eine positive emotionale Verbindung zu schaffen, die das Geben erleichtert. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_009.jpg\|300]] | Studien zeigen, dass Menschen hauptsächlich aus Überzeugung für die Mission, aus Freude am Geben und weil sie darum gebeten werden, spenden. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_010.jpg\|300]] | Unternehmen spenden, um ihre Geschäftsziele zu fördern, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, als gute Unternehmensbürger wahrgenommen zu werden und Steuervorteile zu nutzen. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_011.jpg\|300]] | Erfolg im Fundraising hängt davon ab, die richtige Anfrage zur richtigen Zeit an die richtige Person zu stellen. Storytelling, Networking und Strategie sind dabei entscheidend. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_012.jpg\|300]] | Erfolg im Fundraising hängt davon ab, die richtige Anfrage zur richtigen Zeit an die richtige Person zu stellen. Storytelling, Networking und Strategie sind dabei entscheidend. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_013.jpg\|300]] | Werkzeuge wie ein Bohrer sind für Organisationen wie Habitat for Humanity unerlässlich, doch das eigentliche Ziel ist der Bau von Häusern. Der Zweck sollte im Mittelpunkt der Kommunikation stehen. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_014.jpg\|300]] | OpenSSL setzt sich für den Zugang zu Sicherheits- und Datenschutzwerkzeugen als grundlegendes Menschenrecht ein. Die Mission ist klar und inspirierend, während die technische Komplexität eher im Hintergrund steht. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_015.jpg\|300]] | Spender unterstützen OpenSSL, weil sie an die Wichtigkeit von Datenschutz und Sicherheit glauben und die Mission als essenziell für die Internet-Infrastruktur ansehen. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_016.jpg\|300]] | | | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_017.jpg\|300]] | Storytelling im Fundraising sollte die Mission in den Mittelpunkt stellen. Spender geben, weil sie etwas bewirken wollen, das sie alleine nicht erreichen können. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_018.jpg\|300]] | Erfolg im Fundraising hängt davon ab, die richtige Anfrage zur richtigen Zeit an die richtige Person zu stellen. Storytelling, Networking und Strategie sind dabei entscheidend. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_019.jpg\|300]] | Erfolgreiches Fundraising erfordert gut qualifizierte Interessenten mit Kapazität, Affinität und Verbindung zur Organisation. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_020.jpg\|300]] | Die besten Spender sind oft aktuelle Spender. Je näher jemand der Organisation steht, desto stärker ist die Bindung und die Wahrscheinlichkeit einer Spende. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_021.jpg\|300]] | Studien zeigen, dass Freiwillige, die Zeit investieren, auch eher bereit sind, finanzielle Unterstützung zu bieten. Dies ist ein wertvolles Potenzial für Fundraising. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_022.jpg\|300]] | Der World Giving Index zeigt, dass mehr Menschen bereit sind, Geld zu spenden als Zeit. Zeit ist eine wertvolle Ressource, die nicht jeder geben kann. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_023.jpg\|300]] | Netzwerken beginnt im innersten Kreis der Organisation und erweitert sich nach außen. Es ist wichtig, bestehende Verbindungen zu pflegen und neue zu knüpfen. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_024.jpg\|300]] | Erfolg im Fundraising hängt davon ab, die richtige Anfrage zur richtigen Zeit an die richtige Person zu stellen. Storytelling, Networking und Strategie sind dabei entscheidend. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_025.jpg\|300]] | Der richtige Zeitpunkt für eine Spende ist, wenn der Spender mehrfach mit der Organisation interagiert hat und ein Interesse an der Mission zeigt. | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_026.jpg\|300]] | | | ![[FOSDEM 2025/assets/Storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to/preview_027.jpg\|300]] | Dank an die Sponsoren der OpenSSL Foundation, darunter Shiguredo Inc., Mercedes-Benz AG und SAKURA internet Inc. Einladung zur Teilnahme. ## Links [Slides for "Storytelling, Networking, and Strategy: 3 Keys to Successful Fundraising"](https://fosdem.org/2025/events/attachments/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising/slides/238533/3-keys-to_XJbSbSC.pdf) [Video recording (AV1/WebM) - 107.8 MB](https://video.fosdem.org/2025/k3601/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising.av1.webm) [Video recording (MP4) - 678.2 MB](https://video.fosdem.org/2025/k3601/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising.av1.mp4) [Video recording subtitle file (VTT)](https://video.fosdem.org/2025/k3601/fosdem-2025-5318-storytelling-networking-and-strategy-three-keys-to-successful-fundraising.vtt) [Chat room(web)](https://fosdem.org/2025/chatroom/web) [Chat room(app)](https://fosdem.org/2025/chatroom/app)